搜索引擎营销SEM概述

1.电子商务营销成本分析:SEM占40%、媒体投入占30%、CPS占10%、活动费用站10%、EDM占5%、公关占5%。

2.目前的电子商务情况是粗放型烧钱的电子商务企业冬天来了,以低成本营销能带来高ROI的电子企业春天来了。

3.对搜索引擎营销的效果评估通常有两种说法,一是说效果很好,一是说效果很差。说效果好的企业通常是懂得搜索引擎营销,而且会花费资源在搜索引擎营销这块不断优化提升。说效果差的企业通常是管理者不理解搜索引擎营销,以试验的心态尝试一段时间,看不到效果后立马停掉资源投入。

4.目前做搜索营销困难的原因有以下几点:

竞争激烈——不理性的的对手让电商SEM成本越来越高;

机动性多——搜索引擎营销受产品上下线、促销、季节性等因素的影响;

KPI数据多——新增客户资料、订单数据、ROI等数据分析困难;

组建SEM团队困难——劳动强度大、波动性强、压力大、成本高。

5.目前电子商务行业SEM遇到的新课题:

在关键词方面——目前电商SEM营销以品牌关键词推广的效果好,但品牌词数量拓展有限,难以突破瓶颈;通用关键词搜索量大,但转化率低;长尾词精准,但点击量少;在拓展关键词时经常遇到重复的关键词。

在广告管理方面——员工在关键词上传、分组、广告文案修改、竞价调整占用大量的时间;海量关键词管理工具少,其表现为产品数量多,但难以精准定位到合适的着陆页面;促销活动、库存、价格变动调整等情况难以与SEM同步配合;经常发生关键词有效,但没有合理跟踪转换的记录。

在广告效果方面——关键词竞争越来越激烈、CPC竞价越来越高;预算花不出去,即使花出去的预算却效果不理想;广告效果总比竞争对手差;竞争越来越激烈,毛利率越来越低;SEM遇到效果瓶颈,ROI越来越差。

6.电商SEM需要精细化:

在关键词方面,需要给关键词建立新陈代谢机制,保留高质量高转化率的关键词,淘汰效果差的词,挖掘高质量的词;深度挖掘高搜索量高精准度的词;运用各种方式挖掘关键词。

在广告管理方面,我们需要根据产品的特性组织合适的广告标题和广告语;高效率分组整合关键词;以高转化率的目标对广告以关键词标配。

在关键词竞价方面,我们需要建立系统的竞价策略;合理分配关键词到具体的广告系列里,并对竞价不断优化。

在着陆页面优化方面,我们需要根据以往的SEM统计数据对着陆页面进行合理的优化,确定高转化率的页面布局。

7.如何让SEM更有效率:

第一步,定SEM战略。首先广告的投放策略,这里面包括对网站用户体验,流量监控的统筹。其次要确定目标市场,这里面包括调研市场的节奏,确定推广预算。最后需要确定营销目标,这里面要兼顾短期目标和长期目标。

第二步,定SEM战术。SEM的战术涉及制定搜索营销计划、关键词拓展策略、广告管理策略、竞价管理计划、营销效果跟踪和报表数据分析。

第三步,明确目标和分析竞争环境。这里面包括确定企业的营销目标、确定重点推广的产品、分析产品的特点及卖点、分析用户行为与目标客户、确定投放的区域与建立考核指标。

第四步,按照计划执行广告投放计划。这里面包括优化师要时刻监控广告数据,对广告优化其他关联因素提出修改建议。

 

此文是本人2011年参加“鹏程万里,赢时代网络营销大会”深圳站 的会议笔记。

主题:SEM助力网商企业度冬迎春演讲者:田传钊,博雅立方高级VP

2011年12月17日 深圳 华南城      转载请标明出处!

  1. ࣜ淘宝原单

    ALEXANDER FACILA VENDI(亚力山大 · 法熙拉 · 芸迪)
    Ferragamo(菲拉格慕)
    Viktor&Rolf(维果罗夫)
    Buscemi(布塞米)
    Fit In Cloud(跳舞鞋)
    COACH(寇驰)
    Wei信:LoveMeJck